Case: Kotitie Oy LKV, Kiinteistömaailma

Kotitie Oy LKV on saanut vapautettua resursseja

Vuonna 1990 perustettu Kiinteistömaailma on valtakunnallinen kiinteistönvälitysketju, jossa työskentelee noin 700 asuntokaupan ammattilaista 110 asuntomyymälässä ympäri Suomen. Alansa markkinajohtajan, Kiinteistömaailman brändin omistaa Danske Bank. Asuntomyymälät ovat itsenäisten franchisingyrittäjien omistamia osakeyhtiöitä. Turussa Luostarinkadun toimipisteessä toimivaa Kotitie Oy LKV:tä luotsaa Evamaria Poikolainen, joka on vapauttanut resursseja ydintoimintaan hyödyntämällä Suomen Henkilöstötaloa rekrytoinneissa.

Toimitusjohtaja Evamaria Poikolainen tutustui työnsä kautta Suomen Henkilöstötalon toimintaan ja päätti tarttua riskittömään tarjoukseen rekrytointiavusta. Siirto on osoittautunut kannattavaksi, sillä muutos on tyhjentänyt Evamarian kalenterista aikaa vieviä alkuhaastatteluita rutkasti. Kiinteistömaailman tapauksessa, Henkilöstötalo hoitaa rekrytoinnin esikarsinnan ja yrittäjä pääsee tapaamaan potentiaalisimmat hakijat suoraan.

”Kiinteistövälityksessä henkilökunnan vaihtuvuus on melko vilkasta ja alan ulkopuolelta kaivataan ajoittain oikean myyntiasenteen omaavia tekijöitä tiimiämme vahvistamaan. Suomen Henkilöstötalon kautta olemme saavuttaneet paljon enemmän työstämme kiinnostuneita hakijoita, kuin omilla keinoillani olisin tavoittanut”, kiittää Poikolainen toimivaa yhteistyötä.

Evamaria Poikolainen painottaa toimivassa rekrytointiprosessissa alan vaatimusten tuntemista. Kiinteistöalan myyntineuvottelijoilta ei aina edellytetä aiempaa kokemusta alalta tai valmista koulutusta, mutta paljon piileviä taitoja.

”Uuden työntekijämme on oltava sosiaalisesti lahjakas ja osattava kuunneltava maltilla asiakkaan tarpeita. Heiltä odotetaa myös oikeaa asennetta myyntityöhön, unohtamatta kykyä noudattaa asuntokauppaa sääteleviä lakeja ja asetuksia”, pohjustaa Evamaria alan haasteita.

Henkilöstötalo on onnistunut lukemaan hakijoita rivien välistä, ja tunnistanut nämä joskus vaikeastikin hahmotettavat ominaisuudet. Kotitie Oy LKV on näin löytänyt vihreään tiimiinsä työntekijöitä, jotka todennäköisesti muutoin eivät olisi koskaan löytäneet tietään yritykseen.

Evamaria Poikolainen
Toimitusjohtaja, yrittäjä, LKV
Kotitie Oy LKV, Kiinteistömaailma Luostarinkatu, Turku

Millaisen työntekijän Kotitie löysi?